Ежедневно в работе я сталкиваюсь с тем, что люди хотят поменять свое жилье на другое, что бы решить свои жилищные задачи.

Обмен представляется безопасным и понятным для людей старшего поколения, ведь в Советском Союзе в основном происходил обмен жилья. Сегодня на рынке недвижимости Херсона обмен в чистом виде – обмен одного жилья на другое с доплатой или без доплаты не существует.

Отчасти это вызвано тем, что на обмен чаще всего предлагают ту недвижимость, которую собственники не могут продать, потому что ее цена слишком завышена. При обмене обе стороны ограничены в выборе, у них есть только та недвижимость, которую предлагают им взамен на их жилье. Иллюзия безопасности лишает обе стороны возможности рассмотрения разнообразных вариантов, которые предлагает рынок недвижимости.

На рынке купли продажи недвижимости обмен разделен на 2 этапа – продажа своей недвижимости и покупка недвижимости взамен. При таком подходе к решению жилищного вопроса увеличивается вероятность его решения. Нужно помнить о следующем, важна не цена продажи своей недвижимости, а размер доплаты для покупки другой недвижимости.

Чаще всего цены на недвижимость в Херсоне, которые стоят в открытых источниках завышены в среднем на 10-15%, и продавец со встречной покупкой недвижимости ориентируется на то, что ему надо купить используя отправной точкой цену на покупаемую недвижимость. Лучше использовать другую стратегию – рассматривайте все предложения от покупателей, не отказывайтесь только по тому, что Вам называют цифру меньше чем Вы хотите. Имея реальное предложение от покупателя Вы можете точно также сделать предложение продавцу той недвижимости, которую Вы хотите купить. Он может принять Ваше предложение, потому что он срочно уезжает, нашел для себя подходящий вариант по отличной цене или ему срочно нужно закрыть финансовые вопросы.
 

Часто собственники с которыми я общалась на тему продажи и покупки взамен недвижимости высказывают опасения, что они продадут недвижимость и будут сидеть с деньгами на руках до момента покупки другой недвижимости. И ожидание чего то с денежной суммой на руках вселяет в людей страх, неуверенность и беспокойство. Такие операции люди совершают 1-2 раза в жизни и недвижимость – это единственное их накопление.

На практике это происходит следующим образом, например в 10.00 Вы подписываете договор купли-продажи по продаже своей квартиры в Херсоне, а в 11.00 покупаете себе дом. При этом Вы находить в помещение нотариуса и никуда не выходите.

Поделитесь пожалуйста был ли у Вас опыт обмена одной недвижимости на другую или Вы продавали и покупали взамен? Что Вас волновало больше всего?

Оставьте свой email и бесплатно скачайте книгу

"5 основных ошибок, которые мешают Вам продать недвижимость выгодно и быстро"

Спасибо за Вашу заявка, книгу будет выслана Вам на почту после подтверждения email.

Share This