Как выбрать риэлтора. Практические советы

12 мая 2017 года я провела бесплатный семинар для собственников "10 ошибок при продаже недвижимости".

Ошибки собственника при продаже недвижимости, которые рассматривались на семинаре:

  • Игнорирование предпродажной подготовки продаваемого объекта недвижимости.
  • Завышенная стартовая цена. При определении стартовой цены, не стоит ориентироваться только на цены , которые выставлены в открытых источниках – в интернете и в газетах. Возможно стоит пригласить несколько риэлторов и услышать мнение о стоимости Вашего он и о цене продажи таких объектов за последние несколько месяцев.
  • Отсутствие маркетингового плана продажи. Сегодня для продажи недвижимости мало разместить объявление на 2-3 сайтах и в 1 газете.
  • Показы объекта недвижимости.
  • Переговоры. Нельзя торговаться по телефону. Предметом торга может быть не только стоимость недвижимости.
  • Готовность документов.
  • Альтернативные сделки. Продажа объекта недвижимости и продажа со встречной покупкой – это не одно и тоже. Это разные действия на рынке недвижимости.
  • Психологический настрой.
  • Работа с 10-15 риэлторами одновременно. Многие собственники думают, что если они обратятся к 10-15-20 риэлторам одновременно, то их недвижимость быстрее продастся. При работе с покупателем главная задача риэлтора, что бы покупатель выбрал любой объект, но главное именно у этого риэлтора.
Один из вопросов, который активно обсуждали участники мероприятия – это работа с риэлтором.
Задача риэлтора, если его нанимает для оказания услуги покупатель, используя свои знания эксперта помочь сделать лучший выбор, выбрать объект с лучшими характеристиками, риэлтор-эксперт обладает знаниями о рынке, его задача – расширить возможность выбора покупателя. Риэлтор-эксперт знает как уменьшить риски покупателя при покупке.

Задача риэлтора, если его нанимает для оказания услуги продавец, используя свои знания, навыки, умения и опыт привлечь максимальное количество заинтересованных покупателей к продаваемой недвижимости и получить лучшее предложение на рынке.

Часто собственники предпочитают слышать то, что они хотят о стоимости своего объекта и о ситуации на рынке чем правду. Очень часто этим пользуются риэлтора дилетанты, которые предпочитают согласиться с клиентом по его стоимости.

Объект стоит на рынке несколько месяцев и даже при активной рекламе потенциальные покупатели не спешат его смотреть и делать предложение. В результате чего собственник теряет время и как следствие деньги.

При адекватной стартовой цене он мог бы уже получить предложение от покупателя, но завышенная стартовая цена и не желание собственника принять тот факт, что его предположения о стоимости его объект недвижимости не совпадают с реакцией рынка играет против него самого. Когда он это понимает за его объект недвижимости уже предлагают меньше денег чем на старте продаж.

Если Вы решили нанять риэлтора для продажи своей квартиры/дома, то пригласите его на встречу на объекте.

Сразу возникает вопрос "Как отличить риэлтора-профессионала от тех кто только начал работать на рынке"?
Посмотрите с чем придет риэлтор на встречу, какие материалы для собственника он принесет с собой.

Задайте риэлтору несколько вопросов:

1. "Как он будет продавать Вашу недвижимость?".

2. "Есть ли у него опыт продажи похожих объектов недвижимости?".

3. "Как он будет продавать Вашу недвижимость – какой у него маркетинговый план?".

4. "Привлекает ли он к работе партнеров?".

Если ответы риэлтора будут четкими,понятными, с конкретными сроками и понятным планом действий, Вы можете с ним работать.

Скачайте бесплатно инструкцию по выгодной продаже недвижимости в Херсоне.

Удачных Вам решений в сфере недвижимости!

Рекомендуем к прочтению:
"5 основных ошибок, которые мешают Вам продать недвижимость выгодно и быстро"
Оставьте свой email и бесплатно скачайте книгу
*Ваши данные не будут переданы третьим лицам. Ознакомиться с политикой конфиденциальности.